火箭专家创立的美菜网估值500亿总部竟被维权者包围!

作者:admin发布时间: 2019-11-03浏览次数:

  事出反常必有妖,何况动静还不小。美团买菜的上线冲击了美菜网的市场份额,此次盈利不及预期的维权跟王兴有关?

  9月18日消息,美菜网总部办公室遭十余位加盟商包围,他们在美菜网办公室打出“还我血汗钱”的横幅。据悉,这些县域加盟商来自安徽、浙江、湖南等多个省份,一位浙江加盟商称加盟三个多月,亏损超过60万元。

  总部负责人与加盟商协商数个钟头,无法达成一致意见后,双方选择了报警。美菜网向媒体回应称,上述加盟商为个别未按照双方商务协议履约的前县域合伙人,在公司办公场所扰乱办公秩序,并散播不实信息。

  无独有偶,在今年7月份, 美菜网被微博名为“创客20190704”、自称是宝鸡二仓城市合伙人实名举报,称其“数据造假”。文章称,其从2018年12月加盟城市合伙人,到2019年6月关停,180天时间亏损达160万元。美菜网还“大量注册虚假账号,并以虚假交易来完成销售任务和数据”。

  彼时美菜网相关负责人回应举报者系个人经营不善与公司产生纠纷,故意发布了相关不实信息,称此后当事人主动删除微博不实言论,表示还将继续与美菜网共同奋斗。

  翻开美菜公司CEO刘传军的履历极为光鲜,官网显示,刘传军中科院空间物理学硕士,研究2年火星、1年月球,参与神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的相关研究工作。像一道高耸入云的屏障,118图库主页168

  美菜网体量虽不及美团,但其创始人的背景可比王兴强很多,并且他们还在当年的“千团大战”中“兵戎相见”。

  和拼多多黄峥创立拼好货时的想法一样,刘传军就是为了帮助农民,因为这不仅关乎创业,而且事关三农,他有一种忧国忧民的情怀。

  当年他从窝窝团退居二线后,就将大量的时间用在调研、思考、总结上,发现了农产品对接餐饮店的商机,一个B2B网站的雏形在他心中形成了。

  2012年,程维在北京创立滴滴,前期为了方便司机,主动购买智能手机赠送给司机。刘传军创业初期的想法跟程维如出一辙,2012年,智能机远远没有普及,他从深圳订购大量山寨pad机,插上无线网卡,免费配给十几家餐厅供其使用,以次培养用户习惯。

  虽然效果不太好,但总比没有强。当年马云推广黄页没有效果的时候,转而给老板普及互联网知识。这些做法最终殊途同归。

  2013年,他深入一线走访多地农贸市场,实地调研后,发现农产品流通环节太多、链条太长,每个环节的加价会使2毛钱的农产品最终市价到3块。

  2013年底,移动互联网爆发,微信以及外卖行业迎来井喷。是时候在农产品供应链方面做出变革了,刘传军创立美菜网。2014年6月,美菜网上线,采用产地直采模式为餐厅做配送服务的B2B模式。

  1982年出生的刘传军,在创业前有十分光鲜的身份,他毕业于中国科学院研究生院空间物理学专业,硕士学位。在从事火星研究,月球观测中,浩瀚的宇宙激起了他人生的宏愿,他要创业。

  2009年,他毅然丢掉“铁饭碗”,创业互联网项目,但彼时刚经过08年经济危机,哀鸿遍野,他也未能幸免,一年后宣布创业失败。

  他复盘后,转向餐饮行业,创立窝窝团。此后国内团购网跟风而起,每天都有大量团购网站上线家,很快“千团大战”就爆发了。

  此时有一个网站力压群雄,那就是王兴的美团网。在这场“战役”中,窝窝团虽未被绞杀,但也元气大伤,最后落到了被“卖身”的命运。

  聪明的刘传军看大势已去,不再恋战,将股权转给了投资方。此后招兵买马,创立了美菜网。刘传军以情怀和故事来做营销,使美菜网成为资本的宠儿。

  首先是农业情怀,再以扶贫线月,刘传军在接受中华英才期刊题为《人间正道是沧桑美菜网精准扶贫的故事》的专题报道中称,他“心疼”农民,做扶贫项目,美菜网成立的初衷就是通过互联网改变农业乃至农村现状。

  其次是讲故事。不仅创始人被贴上中科院硕士、研发火箭、观测火星等高大上的标签,而且CTO也是中国神通,14岁进中科大少年班,曾是bay研发团队核心人员。

  此外,刘传军习得马云真传,只可惜不是马云的门徒。“让天下餐厅没有难做的生意”“市场上所有的对手,无论规模团队资金实力,加起来都没有我们大。”这些言论,跟马云的“让天下没有难做的生意”“拿着望远镜都找不到对手”是不是有些巧合?不是巧合,就是雷同。

  此次加盟商“围攻”美菜网总部,其主要原因还是盈利问题,有钱了一切都解决了。有人说过,人只要有钱,烦恼就会减掉90%以上。但钱从哪里来,没说。

  刘传军说,美菜网的目标是希望改变整个农业行业,改变8亿农民的生活,所以暂时不考虑盈利。但什么时候考虑盈利他没说,钱从哪里来,他也没说。

  天眼查数据显示,美菜网最新一轮的融资是2018年10月进行的E+轮8亿美元融资,当时其估值达到70亿美元,投资机构包括高瓴资本和Tiger Global Management。在此前的几轮融资中,亦有真格基金、美团点评、华人文化产业投资基金等知名机构的身影。

  成立五年之久的美菜网已成长为一家独角兽企业,但盈利难却是其无法直视的痛,两次负面报道都与“未盈利”有关。

  等待并不可怕,可怕的是没有期限的等待。目前还看不到美菜网明确的赢利点或盈利方向。据一位三年的老员工李说,“美菜网综合毛利点不足10个点,这连仓储、物流费用都很难覆盖住”。

  如果美菜网不盈利的痛点跟刘传军定位的“供应链企业”有关,参照京东自营物流体系的建设,其长跑了19年才实现盈利,这么长的战线美菜后续如果没有持续的大资本进入,仅仅靠县域加盟商那点养家糊口的资金能跑下来吗?

  京东的成功得益于资本的耐心等待孵化,经过了长期巨亏才实现盈利,这种商业模式不是每一个都能成功的,需要天时、地利、人和配合。

  2018年,美菜网被硅谷全球数据研究机构评选为全球16家独角兽之一;2019年1月,美菜网荣获“2018年度公益项目奖”。

  美团买菜上线后,以王兴的性格,必将势不可挡。美菜网后期若没有资本的持续加注,后果很难想象。王兴的“无界”战略能否打通美菜网,不得而知,但在王兴和刘传军之间还埋下了一个 “伏笔”,他就是干嘉伟。

  干嘉伟是美菜网的主要投资机构之一高瓴资本的重要合伙人,他联合老虎基金投资了6亿美金给美菜网。他是前美团 COO,美团“互联网+”大学校长,王兴费了九牛二虎之力从阿里“请”过来的“中供铁军”主将,为美团的“地推”事业立下了汗马功劳。

  有了“阿干”,即使未来刘传军和王兴“江湖再见”,也掀起不了太大的浪花,何况王兴早已今非昔比。

  当互联网从城市延伸到田间地头时;但空间物理学硕士成为“互联网+” 农业创业者时,边界已被打破。

  如果刘传军将“颠覆中国落后农业市场”的情怀当做当作一个营销工具,玩一场资本盛宴,那他在迈步向前的时候必然会“扯谈”;如果他不忘初心,造福三农,设身处地地为加盟商着想,加盟商做好服务,实现“让天下餐厅没有难做的生意”不是没有可能!

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